La forma más rápida de vender tu casa.

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¿Cómo evaluar y definir adecuadamente una estrategia para cerrar las operaciones de venta de tu inmueble lo más rápido posible?

Traspaso de trabajo, herencia de casa, necesidades de liquidez… Son muchas las razones por las que los propietarios quieren saber cómo vender su casa rápidamente. Incluso es posible que una vivienda que ha estado esperando un comprador durante meses esté empezando a presionar al propietario. Pero, ¿qué se puede hacer en tales situaciones?

Acertar con la tasación

El precio de venta de una casa determina cuánto tiempo lleva venderla. La fórmula es clara: si la propiedad está a valor de mercado, es decir, si su precio coincide con el precio que el comprador está dispuesto a pagar, se venderá más rápido. Por otro lado, si su precio de salida es muy alto en relación con el valor de mercado, la vivienda no atraerá el interés de los compradores y por lo tanto tardará más tiempo en venderse. Incluso existe una tercera posibilidad: el precio es demasiado bajo. En este caso, la casa se puede vender rápidamente, pero el propietario pierde rentabilidad. Sin embargo, alcanzar el nivel correcto es uno de los pasos más importantes para realizar una venta. Pero, ¿cómo haces eso?

Recomiendan una valoración de la vivienda diferente a la de una herramienta de comparación de propiedades para obtener una imagen más precisa del valor de mercado. En este sentido, recomiendan pedir al menos una revisión a agentes inmobiliarios online y otra a agentes físicos para garantizar visitas presenciales al inmueble.

También recomiendan utilizar herramientas en línea oficiales de tasadores para tasaciones de viviendas y comparaciones de precios en portales inmobiliarios. “En la etapa final, hay que tener en cuenta que el precio de puerta suele aumentar en un promedio de 10% a 20%”, explicó el experto.

Definir una estrategia de precio

Una vez completado, los propietarios podrán determinar un rango de precios para su casa. “En general, la valoración no define un precio único, sino un rango de valor de mercado que fluctúa entre el valor mínimo y máximo. Con base en esta información, se determina una estrategia de ventas, que puede variar según las necesidades del vendedor”.

Por lo tanto, si un propietario quiere vender su unidad rápidamente, los expertos recomiendan listar la casa por primera vez exactamente a la mitad del precio entre los precios más bajos y más altos obtenidos de la tasación. Luego puede probar el mercado para decidir si es necesario bajarlo. “Cuando hablamos de pruebas de mercado, nos referimos a que los propietarios pueden analizar si una publicación está siendo visitada o si un comprador está pujando por su vivienda.

Si la respuesta es sí, el precio será correcto. Si la respuesta es no, el precio dirá que sí, cómprelo, disminuya gradualmente hasta que la situación cambie, de lo contrario la venta se retrasará y no se alcanzará el objetivo de venta.

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